Prošla 2025. bila je, prema svim podacima, najslabija godina za solarnu industriju u Hrvatskoj od 2021. Broj novih instalacija pao je za otprilike 60 posto u odnosu na rekordnu 2024. godinu. Mnogi instaleri su zatvorili vrata ili znatno smanjili aktivnost. Mediji su pisali o “kraju solarnog buma”.
Ono što se rjeđe analiziralo — je li to stvarni pad, ili restrukturiranje tržišta prema nečemu healthijem i trajnijem.
Naš odgovor, nakon gotovo godinu dana rada u novim uvjetima: restrukturiranje. I za kupca koji razumije što kupuje, ovo je možda bolji trenutak nego što je bio u vrhu 2023.–2024.
Od 1. siječnja 2026. Hrvatska je prešla s modela net meteringa na model net billinga. Oba modela na površini zvuče slično, ali su ekonomski fundamentalno različita.
U net meteringu koji je bio na snazi do kraja 2025., višak struje koji ste predali u mrežu mogli ste povući natrag bez naknade — mreža je bila vaša besplatna baterija neograničenog kapaciteta. Svaki kWh koji ste ujutro gurnuli u mrežu, mogli ste navečer uzeti natrag po istoj cijeni.
U net billingu koji je sada na snazi, višak koji predajete u mrežu prodajete po otkupnoj cijeni — trenutno oko 0,05 EUR/kWh. Kada trebate struju iz mreže, plaćate je po tržišnoj cijeni — trenutno oko 0,18 EUR/kWh. Razlika je 260 posto.
Ova promjena je bila najavljena godinama i nije iznenađenje za stručnjake. Bila je iznenađenje za kupce koji su 2023. i 2024. kupili sustave na temelju izračuna koji su pretpostavljali net metering.
Formalni razlog objašnjava dio priče. Veći dio objašnjava psihologija.
Kupci koji su kupili sustave u 2023.–2024. pod premisama net meteringa legitimno se osjećaju varovanima — ne nužno od instalerske industrije, nego od okolnosti koje su se promijenile. Kad osoba plati 14.000 EUR za sustav uz izračun povrata od 7 godina, a model na kojem se izračun temeljio prestane važiti — to ostavlja trag nepovjerenja koji je zarazan.
Tome se dodalo i nešto drugo: između 2021. i 2024. ušlo je na tržište mnogo novih igrača koji su prodavali na temelju niske cijene, bez inženjerske infrastrukture, bez garancijskog servisa i, u nekim slučajevima, bez odgovarajućih kvalifikacija. Dio tih tvrtki više ne postoji. Dio klijenata koji su od njih kupili ima sustave koji rade suboptimalno ili ne rade uopće — a servisni ugovor nema tko ispuniti.
Dakle: kombinacija promijenjen regulatornog okvira i erozije povjerenja zbog nekvalitetnih aktera.
Nestao je kupac koji je solarnu elektranu kupovao kao jednostavan financijski produkt — “platim X, uštedim Y godišnje, vratio sam se za 7 godina”. Taj model više ne postoji u istom obliku i prodaja temeljena na njemu je s pravom prestala.
Ostao je — i sve više dolazi — kupac koji kupuje iz drugog motiva: sigurnost, neovisnost od tržišnih cijena, zaštita od nestabilnosti mreže. Kupac čiji je pogon stao jer je nestalo struje dva sata u srpnju. Kupac koji iznajmljuje vilu i ne može si priuštiti nezadovoljnog gosta zbog nestanka klime. Kupac koji gleda račun za struju koji svake godine raste i želi fiksirati taj trošak za sljedećih 25 godina.
Ovaj kupac ne traži najjeftiniji kWp. Traži inženjera koji razumije njegov objekt i tvrtku koja će biti tu i za 10 godina.
Dio instalatera koji su radili bez odgovarajuće infrastrukture odlazi s tržišta. To je normalna i zdrava konsolidacija. Za kupca, ona donosi jednu praktičnu prednost: lakše je razlikovati ozbiljne aktere od neozbiljnih. Referentni projekti, servisna infrastruktura i javni reputacijski zapis sad su važniji filter nego ikad.
Za tvrtke koje su te infrastrukture izgradile — ovo je tržišna pozicija koju je teško bilo steći u vrhu buma kad su svi bili zauzeti i svi su se dobro prodavali.
Ako ste razmišljali o solarnom sustavu i čekali “da se slika pojasni” — slika je jasna. Net billing je tu i neće se mijenjati. Baterija je postala sastavni dio svakog sustava koji ima financijski smisao. FZOEU subvencija za 2026. se očekuje ovih tjedana i nudi do 23.200 EUR kombinirane pomoći za elektranu i bateriju.
Sustavi koji se postavljaju danas grade se na realnom regulatornom okviru, ne na pretpostavljenom. To je, paradoksalno, veća sigurnost od one koju je imao kupac koji je kupovao u vrhu 2024.
Ne čekajte posljednji trenutak – osigurajte pravovremenu prijavu uz našu stručnu pomoć. Kontaktirajte Nimbus Centar Zelene Energije još danas i saznajte kako maksimalno iskoristiti dostupne poticaje za ugradnju solarne elektrane!
